新京报网讯（湖北日报网）（通讯员 陈泉）“家属们看仔细了！这些紫甘蓝芽，脆软无筋，是刚从地里割下来的，还带着露水湿润。萝卜甜甜多汁，生吃或凉拌都好吃。现在点菜，当天采摘，第二天新鲜送达！”近日，小港市大连村的村民张光辉最近很热闹。镜头前是刚切好的红甘蓝、白萝卜和绿甘蓝的芽。嫩绿叶菜的搭配，加上简单实用的推荐，让不少网友驻足订购。 张光辉居住的大连村，土地肥沃，水源充足。村民们世代种植蔬菜。 l 红甘蓝芽、萝卜、卷心菜等自产蔬菜在当地享有盛誉味道香甜，无农药残留。但过去，蔬菜销售主要依靠线下农贸市场和批发商。流通渠道众多，不仅难以保持新鲜度，卖不出去也会让村民蒙受损失。张光辉实在是很困惑，决定尝试抖音直播来推销自己的产品。 在没有任何专业设备的情况下，我用手机支架搭建了一个简单的直播间。在没有任何直播技巧的情况下，他按照农民的直播教程练习演讲和对话，并将直播间直接搬到了自己的果园里。为了强调“新鲜”的优势，张光辉坚持“现摘现播”。直播中，网友们被带到田间地头，展示蔬菜的生长环境，现场采摘、清洗、切割，让大家直观了解。检查蔬菜的质量，不含农​​药和添加剂。考虑到城市消费者的储存顾虑，它定制了透气保鲜袋和泡沫箱，用冰袋发货，并承诺“48小时内发货，瑕疵水果赔偿”。 “刚开始直播的时候，每个节目只能卖几十公斤蔬菜，但随着知名度逐渐提高，现在每个节目都能卖几百公斤蔬菜。”他介绍，别津现在不仅销往周边城市，还远销上海、山东、长春等市场。不少网友在评论区反映：越来越多的老顾客表示：“蔬菜新鲜又好吃”、“比超市买的还甜”。 针对直播火爆，张光辉带领村里十几名菜农，建立流水线、规范种植品种、管理质量标准。人人负责拣货、分拣、包装、发货，形成了“直播+集中供应+快递”的产销模式。 “以前种菜看天气，现在跟着张光辉直播，销量不用担心，价格也稳定，今年种的三亩红菜芽已经预留了。”村民郭大姐笑着说。 为了进一步扩大影响力，张光辉拍摄了自己的蔬菜种植日记，还分享了炒红菜芽、萝卜排骨汤等家常菜谱短视频。利用抖音平台吸引更多潜在客户、吸引更多人，把大连村的“花园”变成“钱袋子”，让新鲜蔬菜通过“云”走进更多家庭。